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化肥銷(xiāo)售系統(tǒng):改革創(chuàng)新提效率 重整行裝再出發(fā)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-10 16:22:22瀏覽次數(shù):

面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,化肥銷(xiāo)售系統(tǒng)始終保持戰(zhàn)略定力,大力推行市場(chǎng)改革,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)方法,進(jìn)一步提高宜化產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,全面提升宜化品牌形象。

化肥銷(xiāo)售系統(tǒng):改革創(chuàng)新提效率 重整行裝再出發(fā)(圖1)

本次市場(chǎng)改革將華中大區(qū)魯豫片區(qū)作為試點(diǎn)區(qū)域率先推行,在配備大區(qū)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)經(jīng)理3名、業(yè)務(wù)員9名的基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)域人員及市場(chǎng)情況綜合考慮,將魯豫片區(qū)劃分為9大區(qū)塊,每個(gè)區(qū)塊根據(jù)不同情況差異化制定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)清單、銷(xiāo)售責(zé)任人及提成方案,大程度上激發(fā)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線干事創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏的熱情,為全面完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

化肥銷(xiāo)售系統(tǒng):改革創(chuàng)新提效率 重整行裝再出發(fā)(圖2)

市場(chǎng)改革推行以來(lái),國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)力,在特殊時(shí)期較去年同期增長(zhǎng)9萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)新的突破;誠(chéng)信體系接續(xù)打造,商務(wù)問(wèn)題處理及時(shí),客戶(hù)關(guān)系維系良好,邁向新的高度;責(zé)任落實(shí)得到強(qiáng)化,七大戰(zhàn)區(qū)嚴(yán)格落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,網(wǎng)絡(luò)化管理正在落地,顯現(xiàn)新的氣象;精細(xì)管理謀劃布局,二銨整體銷(xiāo)售規(guī)劃逐步體系化,形成新的開(kāi)端。

當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊張,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,化肥行業(yè)面臨著“前有堵截、后有追兵”的嚴(yán)峻形勢(shì),化肥銷(xiāo)售系統(tǒng)將繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理,以華中大區(qū)試點(diǎn)改革為基礎(chǔ),一步一個(gè)腳印,全面推開(kāi)市場(chǎng)改革,對(duì)所有區(qū)域、產(chǎn)品、人員進(jìn)行高度整合。同時(shí)精打細(xì)算、勤儉節(jié)約,咬緊牙關(guān)、鼓足信心,苦練內(nèi)功、外樹(shù)形象,借助內(nèi)部改革之勢(shì),堅(jiān)決打贏這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的持久戰(zhàn)。

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